Negocjacje odgrywają niezwykle isotną rolę w biznesie, a umiejętność skutecznego prowadzenia negocjacji w języku angielskim staje się coraz bardziej wartościową umiejętnością.
Przygotowałam przydatne zwroty, które pomogą Ci skutecznie przejść przez negocjacje na spotkaniach biznesowych.
W biznesie znane jest też stwierdzenie, że jeśli którakolwiek ze stron kompromisu jest zadowolona, to oznacza, że nie był to dobry kompromis.
Jak negocjować?
- Przed samym rozpoczęciem negocjacji przygotuj swoje argumenty i uzasadnienia.
- Zbierz konkretne fakty, dane i przykłady, które poprą Twoje stanowisko.Przedstaw liczby, statystyki, badania lub inne wiarygodne dane, które mogą wesprzeć Twoje argumenty.
- Skoncentruj się na najważniejszych i najbardziej przekonujących argumentach.
- Okazuj zrozumienie i szacunek wobec drugiej strony, nawet jeśli się nie zgadzacie.
- Szanuj punkt widzenia innych i staraj się znaleźć wspólne rozwiązania.
Przygotowanie do negocjacji:
Przed spotkaniem biznesowym, podczas którego odbędą się negocjacje, ważne jest, aby dobrze się przygotować. Oto kilka zwrotów, które możesz wykorzystać:
Chciałbym/Chciałabym omówić warunki umowy.
Interesuje mnie poszukiwanie potencjalnych kompromisów.
Podczas spotkania zamierzam przeprowadzić negocjacje dotyczące [tematu].
Chciałbym zidentyfikować potencjalne obszary do negocjacji podczas spotkania.
Negocjacje będą głównym celem naszej dyskusji podczas spotkania.
Jest ważne, abyśmy negocjowali pewne warunki.
Chciałbym omówić i negocjować pewne sprawy.
|
Wstęp do negocjacji:
Na początku spotkania, gdy przechodzisz do tematu negocjacyjnego, ważne jest, aby jasno wyrazić swoje zamiary.
Oto kilka zwrotów, które mogą Ci pomóc:
Z mojego punktu widzenia/opinii, uważam że…
Moim zdaniem, byłoby bardziej korzystne…
Chciałbym zaproponować…
Z całym szacunkiem, nie zgadzam się z takim podejściem.
Chciałbym wyrazić moje obawy dotyczące…
Uważam, że jest miejsce na kompromis.
Rozumiem Twój punkt widzenia, ale chciałbym przedstawić alternatywną perspektywę.
Przeanalizujmy możliwe opcje i znajdźmy rozwiązanie korzystne dla obu stron.
Byłoby mi miło, gdybyśmy mogli negocjować warunki, aby osiągnąć uczciwe porozumienie.
Uważam, że istnieje przestrzeń na negocjacje. Czy możemy dokładniej omówić warunki?
|
Wskazywanie swoich argumentów:
Podczas negocjacji, ważne jest, aby jasno przedstawiać swoje argumenty i uzasadnienia. Oto kilka zwrotów, które mogą Ci pomóc:
Na podstawie naszych badań rynku, proponujemy…
Uważamy, że nasza oferta daje przewagę konkurencyjną.
Według danych/badań/analiz, jasno wynika, że…
Jeden ważny punkt do rozważenia to…
Rozumiem Twój punkt widzenia, jednakże…
Moim zdaniem, byłoby bardziej korzystne…
Pozwól, że podam Ci kilka przykładów, aby zilustrować moje stanowisko.
Chciałbym podkreślić znaczenie…
Na podstawie faktów/dowodów, jest oczywistym, że…
Biorąc pod uwagę potencjalne ryzyka i korzyści, uważam, że…
|
Zaproponowanie kompromisu:
Negocjacje często wymagają znalezienia kompromisowych rozwiązań. Oto kilka zwrotów, które pomogą Ci zaproponować kompromis:
Co jeśli spotkamy się w połowie drogi i dostosujemy warunki?
Przeanalizujmy alternatywne rozwiązania, które mogłyby zadowolić obie strony.
Proponuję kompromis/rozwiązanie, które uwzględni obawy obu stron.
|
Zakończenie
Podziękuj za uczestnictwo.
Dziękuję za poświęcony czas i zrozumienie. Wierzę, że osiągnęliśmy porozumienie, które jest korzystne dla obu stron.
Cenię sobie możliwość dyskusji i negocjacji. Z niecierpliwością czekam na współpracę przy tym projekcie.
Jestem zadowolony/zadowolona z rezultatu naszej negocjacji. Uważam, że jest to sytuacja, w której obie strony odnoszą korzyści.
To była produktywne negocjacje. Jestem pewny/pewna, że nasze porozumienie przyniesie rezultat.
Chciałbym wyrazić swoją wdzięczność za elastyczność i gotowość do znalezienia wspólnego stanowiska. Uważam, że osiągnęliśmy sprawiedliwy kompromis.
Jestem zadowolony/zadowolona z warunków, na których się porozumieliśmy. Jestem przekonany/przekonana, że nasza współpraca będzie udana.
Chcę wyrazić swoje uznanie za profesjonalizm i otwartą komunikację w trakcie procesu negocjacji.
|
Mam nadzieję, że te , które pomogą Ci rozwijać te umiejętności. Pamiętaj, że praktyka i doświadczenie są kluczowe, dlatego zachęcam Cię do częstego stosowania tych zwrotów i angażowania się w negocjacje w środowisku biznesowym. Nawet jeśli nie uczestniczysz jeszcze aktywnie w negocjacjach, zapisuj zwroty, ćwicz je na głos, pomyśl, kiedy będziesz mógł i będziesz mogła je wykorzystać w przyszłości.
Chodź na Instagrama, aby być na bieżąco z nowinkami z Business English.